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统优卫浴经销有方

发布时间:2019-12-04 11:08:15

申请书,XXX申请代理统用品牌, 保证年销180万,并可一次性打款50万 这是达州一位分销商为了取得统用代理权,不惜抛出诱人条件给统用卫浴重庆总代理宋远明的一封信。面对这封言辞恳切的申请信,宋远明表示还需要考虑。

 

产品丰富的统优水箱

  据了解,统用卫浴在重庆片区拥有分销商达到40多个,遍布重庆区县市场,大小次级分销商共超600家。宋远明介绍到,他踏入卫浴行业是2002年,自2004年代理统用品牌,一路走来见证统用卫浴在重庆市场的发展。如今统用卫浴在重庆地区建立了成熟的分销网络。在达州地区曾经扶持了三个次级分销商,现在决定取消两个分销商,由一个人来代理。从而出现了有经销商写申请书这一幕。

统用卫浴以经营水箱为主,有水箱之王的称号,在市场属于卫浴畅销品,所以总经销的分销网络比较容易建立。 宋远明表示,要做好分销工作首先得产品的价格合理。据了解,统用建立了基金会,统用总公司董事长陈大航亲自担任会长,来自全国的50多位总经销为会员。在此基金会中,各位经销商可以献计献策参与统用厂家对其他厂的整合决策。而且整合的厂家所出的产品会员经销商只付1% %的基金维持费,不会再有其他的费用,如此以来,厂家生产的产品就以最低的价格投放市场,让消费者得到实惠。统用卫浴是不做 品牌 卫浴的卫浴品牌,厂家并没有花费大量的宣传费用,市场运作考消费者的口碑去传播,这样产品的价格相对其他品牌更有价格优势。

产品定位准确也是做好分销的必要条件。统用卫浴在重庆市场以批发为主,其国窖店是重庆的总店。零售相对较少,而分销为主要的销售渠道,每年销售统用水箱就达千万,次级分销的大多分布在重庆区县市场,以及达州、广安等重庆周边市场。统用卫浴定位中低端市场,非常适合地级市场以及区县市场。目前,重庆主城使用马桶的消费者并不多,而区县市场使用马桶的数量就更少,他们大多使用蹲便器,这样水箱就大有可为。 统用水箱目前款式很多,达到 00多款。基本能够适应市场消费需求,大多分销商很乐意代理。 宋远明表示。

宋远明是标准的重庆人,为人耿直豪爽,直来直去。这也是他做好分销的有利条件。他表示 做不好分销有三点:第一,价格不合理;第二,市场定位不准;第三,老板为人不好 。目前为了适应市场,统用卫浴开始向整体卫浴进军,为的就是满足市场的需求,让分销商有消费者需求的产品。

在甄选分销商的标准上,宋远明也是严格要求,那就是做卫浴必须只做统用卫浴,想一起做其他卫浴品牌的分销商将被取消分销资格。这样分销商才会一心一意的推统用产品,才会有目前良好的销售业绩。据了解,统用重庆总代理的年销量在全国总经销中排列第一。

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