您的位置: 旅游网 > 社会

破解201LED企业渠道流转之道

发布时间:2019-08-15 17:23:17

  据了解,目前照明行业主要沿用四大渠道模式:品牌代理模式、直营模式、工程模式和络营销模式。经营的产品类别不同,在不同的发展阶段,企业所采用渠道模式也不尽相同。

  品牌代理模式:仍是主流

  毋庸置疑,即使在 渠道制胜,终端为王 的今天,品牌代理模式依然是LED照明行业最常见、最普遍的渠道模式。所谓的品牌代理是指,厂家的货物通过多层级的代理商,几经转手后卖给最终的消费者。商品的所有权依然属于厂家,代理商在代理业务中,代表厂家招揽客户、招揽订单、签订合同,并从低买高卖中赚取利润价差。

  在品牌代理模式出现之前,LED照明行业处于一种散货经营的状态。厂家与商家之间只是一种简单的买卖关系,基本上没有什么售后服务。由于辗转于各地向厂家进货成本太高,这时批发商会尽可能固定少数几个厂家进货。同时随着行业的发展和竞争加剧,厂家开始筛选优质商家,设法稳固优质的商家,促进商家的进货频率和数量。

  于是,就开始多品项的生产、有条件地赊欠、售后退换率等。如此一来,这个时候的批发商与厂家的关系就相对稳定,虽然还只是买卖关系,但合作有了一定的延续性和相互间的配合。

大搜车
2015年金华人工智能B+轮企业
2007年乌鲁木齐体育B轮企业
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的